انتقل إلى المحتوى

🧭 Decision Helper — اعرف الورشة + الـ Stage في ثانية

السيلز محتاج 5 ثواني بدلاً من 30 ثانية بحث. الأداة دي بتساعدك تحدد الورشة المناسبة + الـ Stage بسرعة.

🎯 الجزء 1: ايه الورشة المناسبة للعميل؟

اضغط على وضع العميل:

🎓 العميل = فريش / خرّج لسه / في الكلية

حالات الفريش:

  • بيدور على شغل (Active job hunter) → 📘 المحاسب المالي ← الأنسب
  • لسه في الكلية / متخرج جديد → 📘 المحاسب المالي (Angle 2)
  • بدور شغل + Excel ضعيف → 🎁 Bundle: المالي + الإكسيل = 5000ج
  • بدور شغل + عاوز يكون distinct → 📘 المالي → 📕 الضرائب لاحقاً
💼 العميل = محاسب شغّال (Junior, 1-3 سنين)

حالات الـ junior:

📊 العميل = محاسب Senior (3-7 سنين)

حالات الـ senior:

👔 العميل = رئيس حسابات / مدير مالي

حالات القمة:

  • رئيس حسابات طموح للـ CFO → 📒 CFO (Angle 1)
  • CFO جديد محتاج تأهيل → 📒 CFO (Angle 2) + Excel
  • عاوز Power BI + Modeling → 📒 CFO (الـ tools angle)
🏢 العميل = صاحب شركة

حالات صاحب الشركة:

  • عاوز يفهم محاسبته → 📊 إعداد القوائم (Angle 3)
  • عنده مشاكل ضرائب → 📕 خبير الضرائب (Angle 3)
  • مصنع + مش عارف تكلفته → 📓 هندسة التكاليف (Angle 3)
  • عاوز يطبق Odoo → 📙 Odoo (Angle 3)
  • عاوز يقيّم محاسبه/CFO → 📒 CFO (Angle 3)
  • عاوز يفهم تقاريره (Excel) → 🟢 الإكسيل (Angle 3)
  • 🎁 Owner's Stack → القوائم + الضرايب + Excel = 9000ج

📋 الجزء 2: ايه الـ Stage الصح؟

اقرأ آخر رسالة من العميل + الـ AI Agent brief، ثم:

🔥 الـ Hot Stages (1-3) — العميل قريب من الإقفال

Stage 1: تم التحويل ✅💰

علامات: - الـ AI رد بـ "التحويل وصل ✅" - العميل بعت سكرين شوت تحويل - العميل قال "حوّلت" / "بعتلكم" / "خلاص دفعت"

خطوتك: تأكيد + ترحيب + تسليم تفاصيل (موعد، عنوان، جروب)

Stage 2: تم الحجز ✅

علامات: - "سجلني" / "احجزلي" / "عايز أحجز" - "هاجي ادفع في المقر" - "هحجز بعد ما المرتب ينزل" (مع تاريخ محدد)

خطوتك: اعمل timeline للتحويل + سهّل الدفع (5 طرق)

Stage 3: جاهز للتحويل 💳

علامات: - "أحوّل فين؟" / "ادفع ازاي؟" - "هحوّل" / "هدفع" - طلب رقم انستا باي / فودافون كاش

خطوتك: افتح المحادثة بدون pressure + سهّل التحويل

🟡 الـ Warm Stages (4-5) — يحتاج push

Stage 4: مهتم - لم يتقدم

علامات: - شاف السعر، قال "تمام" / "ماشي" / "حلو" - ما سألش عن الدفع

خطوتك: اكشف الـ objection الحقيقي (مش الظاهر)

Stage 5: شاف السعر ولم يحجز

علامات: - "هفكر" / "هرجعلك" / "هشوف" - سكت بعد السعر

خطوتك: اكسر التسويف + خلق urgency حقيقي + احصل على commitment

🔵 الـ Cold Stages (6-7) — discovery أو reactivation

Stage 6: مرحلة الاستكشاف

علامات: - بيسأل عن الورش بس - ما شافش سعر - أسئلة عامة (ايه الورشة، إيه المحتوى)

خطوتك: Discovery كامل + بناء قيمة + ربط بـ pain

Stage 7: رفض

علامات: - "غالي" بعد السعر - "مش مهتم" / "مش فاضي" - "ميزانيتي مش كده"

خطوتك: إعادة تواصل محترمة (مش إقفال)

🎯 الجزء 3: شجرة القرار السريع

العميل وصلني من الـ AI Agent — أمشي بالخطوات دي:

  1. حدّد الورشة — من الـ brief (workshop field).
  2. حدّد الـ Stage (1-7) — من حالة الـ brief + علامات الجزء 2 فوق.
  3. حدّد الـ Angle — من profile العميل (الجزء 1 فوق).
  4. افتح صفحة الورشة — docs/scripts/<اسم الورشة>/<angle>/.
  5. افتح الـ Stage المطلوب — من الـ accordion (1 لحد 7).
  6. اختار القناة — WhatsApp أو Call.
  7. خد الـ template + خصصه — اسم العميل، السياق من الـ brief، الورشة.

⚡ الـ Hot Patterns (في 5 ثواني)

العميل قال 'غالي'
  1. ما تدافعش عن السعر — مش وقت الجدال
  2. اسأل: "هو السعر نفسه عالي ولا مش حاسس بالقيمة؟"
  3. حسب الإجابة → روح لـ objections/price.md
العميل قال 'هفكر'
  1. ما تستسلمش — "هفكر" = stalling مش رفض
  2. اسأل: "هتفكر في إيه تحديداً؟ السعر؟ التوقيت؟ ولا حاجة تانية؟"
  3. حسب الإجابة → معالجة الـ objection الحقيقي
العميل قال 'هكلم العيلة'
  1. محترم — مش stalling تلقائياً
  2. اسأل: "محتاج تتأكد من إيه قبل ما تكلمهم؟ السعر؟ القيمة؟"
  3. اعرض breakdown مكتوب يساعد المحادثة
العميل سأل عن الدفع مباشرة
  1. خلاص — هو في Stage 3 تقريباً
  2. ابعتله البيانات + ابعتله حاجة تانية بتربط ("في حاجة محددة قبل ما تحوّل؟")
  3. تابع في 24 ساعة لو ما رجعش
العميل بيقارن بـ كورس تاني
  1. ما تقللش من المنافس
  2. اسأل: "ايه اللي بيجذبك في الكورس التاني؟ السعر؟ المدة؟ المحاضر؟"
  3. حسب الإجابة → حدد الفرق الحقيقي

🎓 لو العميل = حالة مش واضحة

افتح قاعدة الأسئلة الشائعة أو كلم Team Lead.

القاعدة: لو الـ Stage مش واضح، اعتبره Stage 6 (الاستكشاف) + اعمل Discovery — أسلم من الافتراض.