🤝 Multi-Booking + Bundles¶
متى وكيف تستخدم خصومات الـ Multi-booking + سكريبتات جاهزة + Bundles مقترحة لكل نوع عميل.
📋 ما هو الـ Multi-booking؟¶
خصومات إضافية بتتطبق في حالتين:
- عميل واحد + 2+ ورش (مثلاً: ورشة المالي + الإكسيل)
- 2+ عملاء + ورشة واحدة (مثلاً: 3 زمايل بيحجزوا في نفس ورشة الضرايب)
⚠️ مفيش خصم individual — لازم 1 من الشرطين فوق.
💰 جدول الأسعار الكامل (Single + Multi)¶
| الورشة | السعر العادي | بعد الخصم | Multi-booking | الفرق |
|---|---|---|---|---|
| 📘 المحاسب المالي | 4600ج | 3250ج | 3000ج | -250ج |
| 📊 إعداد القوائم | 4000ج | 2500ج | 2000ج | -500ج |
| 📗 المحاسب الشامل | 7500ج | 5800ج | — | (مش متاح) |
| 📕 خبير الضرائب | 7500ج | 5250ج | 5000ج | -250ج |
| 📙 Odoo | 6000ج | 3000ج | 3000ج | (= بعد الخصم) |
| 📓 هندسة التكاليف | 6000ج | 3500ج | 3200ج | -300ج |
| 📔 التحليل المالي | 6500ج | 5000ج | 4000ج | -1000ج |
| 📒 المدير المالي CFO | 12000ج | 6000ج | 6000ج | (= بعد الخصم) |
| 🟢 الإكسيل | 4000ج | 2000ج | حسب الـ bundle | — |
🎁 الـ Bundles المقترحة (للسيلز يعرضها)¶
Bundle 1: "Fresh Job-Hunter Package" 🎯¶
الجمهور: خرّج لسه + بيدوّر شغل + Excel ضعيف
| الورشة | Multi-booking |
|---|---|
| 📘 المحاسب المالي | 3000ج |
| 🟢 الإكسيل | 2000ج (مع الـ bundle) |
| الإجمالي | 5000ج |
الـ Pitch: "محاسبة عملية + Excel = جاهز للسوق. توفير 850ج عن السعر الـ individual، ومعاك ورشتين بدلاً من واحدة."
Bundle 2: "Junior → Senior Track" 📈¶
الجمهور: Junior accountant عاوز ينقل لـ senior في 6 شهور
| الورشة | Multi-booking |
|---|---|
| 📊 إعداد القوائم | 2000ج |
| 📔 التحليل المالي | 4000ج |
| الإجمالي | 6000ج |
الـ Pitch: "القوائم = الـ input. التحليل = الـ output. الاتنين سوا = senior analyst في 3 شهور. توفير 1500ج."
Bundle 3: "Tax Specialist Track" 🎯¶
الجمهور: محاسب عاوز يتخصص في الضرايب
| الورشة | Multi-booking |
|---|---|
| 📕 خبير الضرائب | 5000ج |
| 🟢 الإكسيل (للـ Tax forms automation) | 2000ج |
| الإجمالي | 7000ج |
الـ Pitch: "خبير ضرايب + Excel pro = freelance consultant ready. توفير 250ج + skill set كامل."
Bundle 4: "CFO Ready" 💼¶
الجمهور: رئيس حسابات طموح للـ CFO
| الورشة | Multi-booking |
|---|---|
| 📒 المدير المالي CFO | 6000ج |
| 📔 التحليل المالي | 4000ج |
| 🟢 الإكسيل (Excel Advanced) | 2000ج |
| الإجمالي | 12000ج |
الـ Pitch: "الـ stack الكامل لـ CFO position — knowledge + tools + analysis. توفير 1500ج عن الـ individual."
Bundle 5: "Owner's Stack" 🏢¶
الجمهور: صاحب شركة عاوز يفهم محاسبته
| الورشة | Multi-booking |
|---|---|
| 📊 إعداد القوائم | 2000ج |
| 📕 خبير الضرائب | 5000ج |
| 🟢 الإكسيل | 2000ج |
| الإجمالي | 9000ج |
الـ Pitch: "تفهم قوائم شركتك + ضرايبك + تـ verify reports محاسبك. توفير 750ج، ولا تعتمد بعد كده على شخص واحد."
📱 سكريبت WhatsApp للـ Multi-booking (جاهز للتعديل)¶
Scenario A: العميل ذكر اهتمام بـ ورشتين¶
[الاسم] —
شفت إنك مهتم بـ [الورشة 1] + [الورشة 2].
عندنا package pricing لما حد بياخد ورشتين أو أكتر:
• [الورشة 1]: [السعر الجديد]ج (بدلاً من [السعر العادي]ج)
• [الورشة 2]: [السعر الجديد]ج (بدلاً من [السعر العادي]ج)
• **الإجمالي: [الإجمالي الجديد]ج**
التوفير الإجمالي: [مبلغ التوفير]ج
تحب نأكد الحجز للاتنين؟
Scenario B: عميل واحد + لازم تقترح bundle¶
[الاسم] —
سؤال قبل الحجز: في حاجة تانية بتفكر تتعلمها بعد [الورشة]؟
(Excel؟ ضرايب؟ تحليل مالي؟)
لو نعم، عندنا Multi-booking discount يخليها ورشتين بسعر مخفّض. هتوفر [مبلغ] لو حجزت الاتنين دلوقتي.
سؤال موضّح: ايه اللي بعد [الورشة] من الـ skills اللي بتطمح ليها؟
Scenario C: 2+ زمايل بيحجزوا سوا¶
[الاسم] —
شفت إنك بتسأل لـ 3 زمايل من شغلكم.
عندنا group pricing لما 2+ يحجزوا في نفس الورشة:
• السعر الـ individual: [السعر] × 3 = [الإجمالي العادي]
• الـ Group rate: [السعر الـ multi] × 3 = [الإجمالي الجديد]
• **التوفير الإجمالي: [مبلغ]ج**
كده الـ savings 5-7% أو أكتر. كمان: لما 3 من نفس الشركة بيحضروا، بيتعلموا بتطبيق على نفس الـ context — أحسن للترقيات.
تحب نأكد الحجز للـ 3؟
📞 سكريبت Call للـ Multi-booking¶
Opener¶
"[الاسم] — لاحظت إنك مهتم بأكتر من ورشة. عندنا سعر خاص للـ multi-booking.
الـ [الورشة 1] بـ [السعر] بدلاً من [السعر العادي]، والـ [الورشة 2] بـ [السعر] بدلاً من [السعر العادي].
الإجمالي بيوفّرلك [مبلغ التوفير]ج. ينفع كده؟"
لو مفاوض على المزيد¶
"السعر ده هو الأقصى اللي ممكن. أدنى سعر للـ ورشتين سوا = الـ Multi-booking — بأقل من كده، السعر يكسر للسوق كله."
⚠️ قواعد ممنوعة (Make no mistake)¶
| ❌ ممنوع | ✅ المسموح |
|---|---|
| خصم Multi-booking لـ ورشة واحدة + عميل واحد | ✅ خصم لـ 2+ ورش أو 2+ عملاء |
| النزول تحت سعر الـ Multi-booking | ✅ السعر الـ Multi-booking هو الأدنى |
| تقديم Multi-booking قبل ما العميل يثبت اهتمام بالأولى | ✅ ابدأ بالأساسية، اقترح الـ bundle بعد ما العميل يبدي اهتمام |
| Bundle يخفض المحاسب الشامل تحت 5800ج | ✅ المحاسب الشامل غير مدرج في Multi-booking discounts |
🎯 إزاي تقترح bundle بشكل ذكي¶
القاعدة 1: ما تفرضش¶
العميل لو سأل عن ورشة واحدة، اقفلها أولاً. اقترح الـ bundle بعد ما يقول "تمام للحجز".
القاعدة 2: اربط بالطموح¶
"بعد المحاسب المالي، إيه الخطوة الجاية في طموحك؟" → ربط الإجابة بـ bundle مناسب.
القاعدة 3: الـ Math صريح¶
العميل لازم يشوف الـ math: - "وفّرت [مبلغ]" — مش "خصم 10%" - الأرقام في رأسه أوضح من النسب
القاعدة 4: Single Workshop ≠ Failure¶
لو العميل اقتصر على ورشة واحدة بعد عرض الـ bundle، مش غلط. سجّل الاهتمام بالورشة التانية للمستقبل.
💡 Cross-sell Map (موجز)¶
المحاسب المالي ───→ + الإكسيل (Job-Hunter Bundle)
المحاسب الشامل ───→ + خبير الضرايب (Senior Track)
خبير الضرايب ───→ + الإكسيل (Tax Specialist)
هندسة التكاليف ───→ + التحليل المالي (Industrial Analyst)
التحليل المالي ───→ + CFO + Excel (CFO Ready)
CFO ───→ + التحليل (already)
Odoo ───→ + المحاسب المالي (لو الفريش)
إعداد القوائم ───→ + التحليل المالي (Reports → Decisions)
الإكسيل ───→ + أي ورشة محاسبة (foundation)
📊 تتبع الـ Multi-booking في الـ Reports¶
السيلز لما يقفل multi-booking، يسجل في الـ Odoo: - نوع الـ bundle - إجمالي الـ revenue (الـ بعد التوفير) - الـ savings المعطاة للعميل - الـ pitch اللي اشتغل (اللي قاله العميل لما وافق)
ده بيساعد الـ Director يـ track: - أنهي bundles الأكثر نجاحاً - الـ savings المتوسط - الـ pitches الناجحة (للـ training)