انتقل إلى المحتوى

🎯 Angle 2: محاسب شغّال بيعمل تقارير

الجمهور: محاسب 2-7 سنين خبرة. شغل Excel-heavy (تقارير شهرية، تحليلات، sheets للإدارة). الـ skills basic-intermediate. الـ Pain: "بقعد ساعات على تقرير ممكن يخلص في دقايق لو كنت أعرف الـ tools الصح." الـ Hook: "12 ساعة بترجع لك 100+ ساعة سنوياً — productivity boost حقيقي"

📋 بطاقة مرجعية سريعة

العنصر المحتوى
اسم الورشة الإكسيل
المحاضر أ/ مصطفى القصاص
المدة 4 محاضرات × 3 ساعات (12 ساعة)
السعر 4000ج → 2000ج
متطلب اللابتوب الشخصي
الـ Pain "بضيع ساعات في تقارير manual"
الـ Promise "Power Query + Pivot = automation للتقارير الشهرية"

📚 الـ 7 Stages

Stage 1: تم التحويل ✅💰 (🔥 Hot)

السياق

العميل حوّل. السيلز يأكد + يرحب + يذكّر باللابتوب.

الهدف

تأكيد + ترحيب + تسليم تفاصيل

✅ التحويل وصل، شكراً [الاسم]!

🎉 مبروك! حجزك في ورشة الإكسيل مع أ/ مصطفى القصاص مؤكد.

📋 التفاصيل:
🔹 التاريخ: 11 مايو 2026
🔹 المواعيد: الاثنين + الخميس، 6م-9م
🔹 العنوان: 29 أ امتداد رمسيس، نقابة التجاريين، الدور 8

⚠️ **جيب اللابتوب** + **تقارير حقيقية من شغلك** (لو ممكن — مع إخفاء الـ data الحساسة).
أ/ مصطفى بيحب يطبق على cases real من شغل المتدربين.

أهلاً بيك! 🌟

"[الاسم] — مبروك على القرار 🎉

نصيحة قبل ما أوديك التفاصيل: جيب معاك تقرير شهري من شغلك (مع إخفاء الـ data الحساسة) — أ/ مصطفى هيوريك إزاي تختصر تكوينه من ساعتين لـ 15 دقيقة.

التاريخ والمواعيد: [التفاصيل]. عندك لابتوب جاهز؟"
Stage 2: تم الحجز ✅ (🔥 Hot)

السياق

اتفق على الحجز، لسه ما حوّلش.

الهدف

timeline للتحويل + لابتوب reminder

[الاسم] — متفقين على حجز ورشة الإكسيل ([11 مايو]) ✅

محتاج تحويل **1000ج** جدية حجز:

🟢 انستا باي: 100057017249
🟢 فودافون كاش: 01002180432
🟢 تحويل بنكي: CIB - حساب 100057017249

أنهي طريقة دفع تناسبك؟ متى تتوقع تحوّل؟

⚠️ تذكير: لازم لابتوب شخصي.

"[الاسم] — متفقين على حجز ورشة الإكسيل. السعر 2000ج، 50% جدية + 50% أول محاضرة.

أنهي طريقة دفع تفضلها؟ وعندك لابتوب جاهز؟"
Stage 3: جاهز للتحويل 💳 (🔥 Hot)

السياق

سأل عن الدفع وما رجعش.

[الاسم] أهلاً 👋

شفت إنك سألت قبل كده على طريقة الدفع لورشة الإكسيل.

في حاجة عمالة تأخر؟

السعر 2000ج فقط (الأرخص) — جدية الحجز 1000ج بس.

🟢 انستا باي: 100057017249
🟢 فودافون كاش: 01002180432

أنهي يناسبك؟

"[الاسم] — كلمتك أتأكد إن في حاجة محتاج توضيح. السعر 2000ج، جدية 1000ج. أنهي طريقة دفع أحسن ليك؟"
Stage 4: مهتم - لم يتقدم (🟡 Warm)

السياق

شاف السعر، قال "تمام"، ما تحرّكش. الـ objection غالباً: "وقتي ضيق" أو "أنا عارف Excel".

الهدف

كشف real objection + ربط بـ ROI زمني

[الاسم] أهلاً 👋

عرفت السعر لورشة الإكسيل (2000ج) وقلت "تمام". مع السعر ده، الـ objection غالباً مش فلوس.

سؤال صريح:

A) "وقتي ضيق" — 4 محاضرات في شهر، الموعد ساعتين بس
B) "أنا عارف Excel كافي" — اعمل اختبار سريع
C) "بفكر في وقت تاني" — احطك في list

أيهم؟

Follow-up (لو "B — أنا عارف Excel")

تمام، 5 أسئلة سريعة:

1. تعرف XLOOKUP والفرق بينه وبين VLOOKUP؟
2. تعمل Pivot من 3 sources مختلفة؟
3. Power Query لاستيراد بيانات من PDF/Web؟
4. Conditional Formatting بـ formula مش بـ value؟
5. SUMIFS مع wildcards؟

لو كل الـ 5 إجاباتها "نعم" → فعلاً مش محتاج. قاعدة 80% من اللي قالوا "أنا عارف Excel" بيقولوا "لأ" على 3+ أسئلة.

فين أنت؟

Follow-up (لو "A — وقتي ضيق")

12 ساعة في شهر = 3 ساعات/أسبوع. مش كتير لـ skill بترجع لك 5+ ساعات أسبوعياً (lifetime).

ROI واضح:
- الورشة: 12 ساعة استثمار
- بعد الورشة: 5+ ساعات/أسبوع توفير في تقاريرك
- Break-even: 2-3 أسابيع

ينفع كده؟

"[الاسم] — عرفت السعر وقلت 'تمام'. مع 2000ج، الـ objection مش فلوس.

سؤال صريح: 'وقت'؟ 'مستوايا كافي'؟ 'بفكر'؟

[Branch — كل واحد رد مفصّل]"
Stage 5: شاف السعر ولم يحجز (🟡 Warm)

السياق

قال "هفكر" بعد التفاصيل.

الهدف

كسر الـ تسويف + commitment

[الاسم] أهلاً 👋

من 3 أيام، عرفت تفاصيل ورشة الإكسيل. وقلت "هفكر".

سؤال محدد:

1️⃣ "هفكر هحجز قريب"
2️⃣ "هفكر هحضر cheaper option (Udemy)"
3️⃣ "هفكر مش الوقت المناسب"
4️⃣ "هفكر مش هحجز"

كلمة واحدة.

"[الاسم] — قلت 'هفكر'. سؤال: لو ضمنّالك إنك في 4 أسابيع هتختصر تقاريرك الشهرية بـ 50%، هتحجز دلوقتي؟"
Stage 6: مرحلة الاستكشاف (🔵 Cold)

السياق

لسه بيستكشف.

الهدف

Discovery + ربط بـ pain شغلي

[الاسم] أهلاً 👋

شفت إنك بتسأل عن الإكسيل.

سؤال:

أنت بتستخدم Excel في شغلك يومياً؟ أصعب جزء بيستهلك وقتك ايه؟

(تقارير شهرية يدوية؟ مطابقات؟ Pivot معقد؟ Lookup صعب؟)

"[الاسم] — كنت بتسأل عن الإكسيل. ناخد 7 دقايق نفهم وضعك؟

1. شغل Excel يومي؟
2. ايه أصعب tasks بتاخد منك وقت؟
3. حاولت تتعلم لوحدك (يوتيوب)؟
4. عملت ROI على وقتك؟"
Stage 7: رفض (🔵 Cold) 
[الاسم] أهلاً 👋

شفت إنك قلت إن الورشة مش مناسبة. احترم.

سؤال محايد: لو قعدت 4 ساعات الأسبوع الجاي على تقرير ممكن يخلص في 30 دقيقة، هتفكر تاني؟

لو نعم → هحطك في list.
لو لأ → كل التوفيق.

"[الاسم] — مش هحاول أقنعك. كل التوفيق ليك.

لو في 6 شهور قررت توفر وقتك في شغلك، كلمني. سلام."

❌ Anti-patterns لـ Angle 2

❌ ✅
pitch generic اربط بـ pain زمني (ساعات بتضيع)
تجاهل Udemy اعترف + اشرح Live
تنسى لابتوب reminder ذكّر صراحة

🚦 شجرة القرار السريعة

محاسب شغّال وصلني من الـ AI Agent — اقرأ الـ brief وحدّد الـ Stage:

حالة الـ brief الحرارة الـ Stage خطوتك
"تم التحويل ✅💰" 🔥 Stage 1 تأكيد + ترحيب احترافي + ذكّره يجيب اللابتوب
"تم الحجز ✅" 🔥 Stage 2 timeline للتحويل + سهّل الدفع + تذكير اللابتوب
"جاهز للتحويل 💳" 🔥 Stage 3 إعادة فتح + سهّل التحويل
"مهتم لم يتقدم" 🟡 Stage 4 Top objection: "أنا عارف Excel" — اختبار سريع 5 أسئلة
"شاف السعر ولم يحجز" 🟡 Stage 5 بيقارن بـ Udemy — اشرح الـ Live + الـ ROI الزمني
"مرحلة الاستكشاف" 🔵 Stage 6 Discovery يركز على pain شغلي محدد
"رفض" 🔵 Stage 7 reactivation بتأطير "ساعات بتضيع كل أسبوع"